Локальные события: как настроить «сезонные» цены

Наверное, вы тоже не раз замечали: только-только в вашем городе начинается какой-нибудь фестиваль, чемпионат или просто массовый корпоратив — а цены на аренду квартир взлетают, будто их на дроне поднимают. Сразу вспоминается, как в новогоднюю ночь таксисты умудряются брать за поездку, как за билет на космический корабль. Вот и с посуточной арендой квартир — всё примерно так же. Только здесь, чтобы не прогадать и не отпугнуть гостей, важно грамотно выставить сезонные цены. Давайте разберёмся, как это сделать по уму, не превращая квартиру в склад для паутины и не устраивая распродажу в ущерб себе. В этой статье я расскажу, что такое локальные события, какие «сезоны» бывают, как не промахнуться с ценником и почему иногда стоит оставить цену, как есть, даже если на улице прямо сейчас проходит парад единорогов.

Что за зверь такой — локальные события?

Локальные события — это всё, что способно привлечь в ваш город толпу народу, жаждущих впечатлений и, конечно, нормального ночлега. Музыкальные фестивали, спортивные соревнования, выставки, дни города, слёты фотографов или даже просто запуск нового торгового центра — всё это может спровоцировать волну спроса на посуточное жильё. Вот тут и открывается простор для манёвра: ведь когда спрос растёт, имеет смысл чуть-чуть (или не чуть-чуть) поднять цены. Главное — знать меру и не переоценить свои квадратные метры.

Почему это работает? Всё очень просто: приезжие не хотят или не могут снимать дорогой отель, а квартиры посуточно — это и дешевле, и уютнее, и, как ни странно, часто удобнее. Особенно если речь о компаниях или семьях. Поэтому, если вы сдаёте квартиру, такие события — ваш шанс заработать чуть больше, не вкладываясь в ремонт или покупку нового дивана. Главное — не перегнуть палку с жадностью, иначе гости уйдут к соседям, которые на ценах не «прыгали» так сильно.

Какие бывают сезоны: не только лето и Новый год

Многие думают, что сезон аренды — это только летние месяцы и крупные праздники. Но опытные арендодатели знают: в каждом городе есть свои «пики» и «провалы». Например, в Сочи летом аншлаг, а в ноябре — только чайки и ветер. А вот в Петербурге туристы валят круглый год, но цены всё равно скачут в зависимости от фестивалей и белых ночей. Если вы сдаёте квартиру посуточно, вот на что стоит обратить внимание:

Массовые мероприятия: концерты, спортивные матчи, выставки, съезды и конференции.
Городские праздники: День города, фестивали еды, салюты и прочая массовка.
Учебные события: выпускные, вступительные экзамены, дни открытых дверей в ВУЗах.
Сезон отпусков: лето, майские, новогодние праздники, длинные выходные.
Федеральные или религиозные праздники: Пасха, Рождество, 8 марта, 23 февраля.

Есть ещё и обратная сторона — когда спрос падает ниже плинтуса. Например, в начале осени, когда все возвращаются к работе и учёбе. В такие периоды, наоборот, иногда стоит делать скидки, чтобы не остаться ни с чем.

Как не пролететь с ценой: баланс спроса и здравого смысла

Вот мы и подошли к самому интересному: как, собственно, правильно настроить цены на фоне локальных событий? Тут нужен не только калькулятор, но и немного интуиции. Вот вам несколько советов, чтобы не промахнуться:

Следите за новостями города. Узнали про фестиваль или марафон — проверьте, не повлияет ли это на спрос.
Сравнивайте с конкурентами. Зайдите на сайты объявлений и посмотрите, как меняются цены у других арендодателей.
Не забывайте о качестве вашей квартиры. Если у вас ремонт уровня «бабушкин винтаж», смысла задирать ценник нет даже на фоне чемпионата мира.
Учитывайте длительность события. Если фестиваль идёт два дня, не стоит поднимать цены на неделю — гости вас не поймут.
Делайте небольшие шаги. Не нужно сразу в два раза дороже. Лучше поднять цену на 10-20% и посмотреть на реакцию рынка.

Очень важно не попасть в ловушку чрезмерного оптимизма. Бывает, что все вокруг загибают цены, а спрос — раз и упал. Или наоборот — вы не подняли цену, а все квартиры разлетелись, и теперь только у вас остался бюджетный вариант. В идеале нужно быть чуть дороже «среднего по больнице», но не слишком. Тогда и гости найдутся, и прибыль будет.

Как понять, что пора менять цену

Всё просто: если у вас за неделю до события все даты свободны, значит, цена слишком высокая. Если всё разобрали за месяц вперёд — возможно, вы недозаработали. Есть несколько признаков, по которым можно понять, что пора крутить ценник:

Объявления конкурентов резко подорожали, а у вас всё по-старому.
Вам пишут и звонят чаще обычного — спрос явно растёт.
Все ваши квартиры забронированы, а до события ещё далеко.
Наоборот, никто не интересуется — возможно, вы переоценили свои апартаменты.

Иногда помогает простая арифметика: посчитайте, сколько заработаете за неделю с новым ценником, и сравните с обычной неделей. Если разница значительная — рискните. Только не забывайте: иногда лучше сдать дешевле, чем не сдать вообще. Квартира без гостей — это минус в кармане, а не повод для гордости.

Фишки для продвинутых: автоматизация, скидки и бонусы

Если вы не хотите сидеть с калькулятором и таблицей Excel, есть способ попроще — автоматизация. Многие сервисы для арендодателей предлагают настройку сезонных цен в пару кликов. Вы просто выбираете даты, задаёте коэффициент (например, +15% к базовой цене), и система сама всё учтёт. Особенно удобно, если у вас несколько квартир и вы не хотите путаться в записях.

Ещё один лайфхак — скидки для постоянных гостей или на длительные бронирования. Например, если фестиваль идёт 5 дней, можно дать скидку тем, кто снимает на весь срок. Так вы получите стабильный доход и избавитесь от необходимости искать новых жильцов каждый день.

Можно поиграть и с бонусами. Например, бесплатная уборка, поздний выезд или маленький презент — всё это увеличивает лояльность гостей. И даже если вы подняли цену, люди будут довольны и вернутся в следующий раз.

Истории из жизни: когда цена играет решающую роль

Один мой знакомый сдаёт квартиру в центре Казани. Каждый год в июле проходит Сабантуй — праздник, на который съезжается полстраны. В прошлом году он решил не поднимать цену, думая, что и так всё сдадут. Итог: квартира ушла за обычную цену за пару часов, а конкуренты заработали в полтора раза больше. В этом году он сделал наоборот — поднял цену на 30%, но добавил бесплатный трансфер от вокзала. Квартира ушла за пару дней, а гости были в восторге.

Другой пример — Питер и белые ночи. Все ломятся в город, цены взлетают, но один предприимчивый арендодатель оставил цену чуть ниже рынка и написал в объявлении: «Остались последние даты!». Итог — аншлаг, довольные гости и стабильный доход.

Что делать, если спрос не оправдал ожиданий

Иногда бывает так: вы подготовились, подняли цену, закупили новые полотенца — а гостей всё нет. Не расстраивайтесь! Можно быстро скорректировать стратегию:

Снизьте цену до уровня конкурентов или чуть ниже.
Добавьте в объявление бонусы: ранний заезд, бесплатная уборка, скидка на трансфер.
Продвигайте объявление в соцсетях или на специальных площадках.
Попросите прошлых гостей оставить хорошие отзывы — это привлекает новых.

Главное — не впадать в уныние. Бывает, что событие оказалось не таким массовым, как ожидалось, или просто в этот раз люди предпочли отели. Не стоит сразу снижать цену до минимума — попробуйте разные варианты, поэкспериментируйте. В следующий раз обязательно повезёт!

Советы бывалых: как не обжечься на сезонной аренде

В этом бизнесе, как и в рыбалке, главное — терпение и наблюдательность. Вот несколько советов от тех, кто давно в теме:

Не бойтесь экспериментировать с ценой. Лучше попробовать и ошибиться, чем сидеть на месте.
Следите за календарём событий в вашем городе. Иногда самые неожиданные мероприятия приносят больше всего гостей.
Не забывайте о сервисе. Цена — это важно, но если у вас грязно или душ течёт, гости больше не вернутся.
Уважайте гостей, даже если они приехали только на одну ночь. Хорошее отношение — залог повторных бронирований.
Держите руку на пульсе: мониторьте конкурентов, общайтесь с коллегами, не стесняйтесь учиться у других.

Пару слов напоследок

Вся эта история с сезонными ценами — не про алчность и не про жадность. Это про умение ловить волну, чувствовать рынок и быть чуть-чуть впереди остальных. Не бойтесь поднимать цену, если город гудит от событий. Но и не забывайте — каждый гость, даже самый скромный, может привести вам ещё десяток таких же. А может, и лучше. Сдавать квартиру посуточно — это не только про деньги, но и про умение общаться, подстраиваться и радоваться жизни. Пусть ваши квартиры всегда будут заняты, а гости — довольны. И помните: не всё измеряется в рублях, иногда хороший отзыв дороже самой высокой цены.