Сколько реально можно зарабатывать на аренде посуточно

Если вы хоть раз задумывались, не сдать ли квартиру «на посуточку», то точно натыкались на эти сияющие обещания в интернете: «100 тысяч в месяц легко!», «работаешь сам на себя!», «ничего не делаешь, а деньги капают!» Ну конечно, ага. Капают. Но не всегда туда и не всегда так весело, как это подаётся. Посуточная аренда — штука интересная, доходная, но не без подводных булыжников. Сегодня разложим по полочкам, сколько можно реально зарабатывать на посуточной аренде, от чего это зависит, и почему кто-то катается на арендованных Porsche, а кто-то чистит унитаз в одиночестве после гостей, которые «всего на ночь».

Всё зависит от города, и это не шутка

Вы можете хоть 10 пледов накидать, хоть кофе из Колумбии в банку насыпать, но если вы сдаёте посуточно в деревне «Глуховка Нижняя», где туристов столько же, сколько инопланетян — не взлетит. В столицах и туристических городах спрос на посуточку — стабильный. Москва, Питер, Казань, Сочи, Екатеринбург, Калининград, города у моря, с историей, или рядом с горнолыжкой — всё это рабочие места для аренды на сутки.

Но даже в большом городе всё зависит от района. Центр или рядом с вокзалом — будет бронироваться бодрее. Спальный район с маршрутом «троллейбус-два автобуса-пешком через гаражи» — увы, брони будут, но не фонтан.

Цена за ночь — вот откуда всё начинается

Средняя цена зависит от уровня жилья, района, сезона и аппетитов. Где-то можно поставить 1500 рублей, где-то 4500, а где-то вообще 9000, но за эти деньги уже должно быть ощущение, что ты живёшь в музее и завтракаешь на балконе с видом на Кремль.

Чтобы не плавать в догадках, лучше просто прикинуть:

В Москве хорошая однушка может стоить 3000–6000 в сутки.
В Сочи летом — от 4000, а если с видом на море — вообще космос.
В Питере — 2500–4500, если ближе к центру.
В Самаре, Уфе, Перми — скорее 1500–2500, и то если симпатично.

Но всё это — цена при нормальном уровне заселённости. А вот тут начинается самое интересное.

Заселённость — вот кто главный

Мало поставить красивую цену. Важно, чтобы кто-то вообще заезжал. А это уже зависит от вашей активности, качества квартиры, отзывов, фотографий, и конечно — сезона. Заселённость может быть:

Высокой — если у вас топовое жильё, вы крутитесь как белка и брони идут по цепочке.
Средней — если работаете через пару платформ, без чудес, но стабильно.
Печальной — если вы «забыли обновить календарь» и ждёте бронирований с надеждой, как рыбака в шторм.

В среднем по рынку считают, что хорошая заселённость — это 20–25 ночей в месяц. В идеале — 28–30, но это уже почти гостиница.

Давайте считать — на пальцах и честно

Допустим, у вас квартира в крупном городе. Цена — 3000 рублей в сутки. Вы умудрились забить 25 ночей. Получается:

3000 × 25 = 75 000 рублей.

Уже звучит. Но теперь добавим реальность:

Уборка — либо вы сами (ваше время, не забывайте), либо клинер (500–1000 рублей за выход).
Химия, бельё, расходники — в среднем 200–300 рублей за заезд.
Коммуналка — если всё включено, считайте 4000–6000 в месяц (особенно зимой).
Амортизация мебели и техники. Нет, диван не вечный. Его могут пролить, сжечь, расшатать.
Комиссии платформ — Airbnb берёт до 15%, Booking до 20%, даже отечественные аналоги берут 5–12%.

И теперь реальность такая:

75 000 доход

10 000 уборка (при средней цене 400 рублей × 25 заездов)
5000 коммуналка
4000 расходники
10 000 комиссии
Итого: чистыми остаётся около 46 000 рублей.

И это если всё идёт гладко. Без отмен, без «сломали кран», без «нам не понравилось — просим вернуть».

А если у вас не одна квартира?

Вот тут начинаются истории уровня «Я ушёл с работы и сдаю 5 квартир, живу на Бали». Всё красиво, если вы организованы, не боитесь людей, умеете работать с отзывами, ремонтами, ключами, клинерами и букингами. Тогда да, можно выжимать:

С одной квартиры — 40–60 тысяч чистыми.
С двух — уже 80–120.
С пяти — при хорошей работе до 250–300 тысяч в месяц.

Но надо понимать: это уже бизнес. Со всеми вытекающими. Там и налоги, и гости, которые звонят в 2 ночи, и уборка, и ремонт, и бабушка, которая уронила зеркало, потому что «оно стояло не там». Чем больше объектов, тем больше движухи. Вы не отдыхаете — вы работаете. Просто не в офисе.

Что влияет на доход, кроме цены

Бесконечно много всего. Иногда кажется, что квартиру бронируют не за удобства, а за ауру.

Вот список того, что влияет на финальный результат:

Локация. Говорили уже, но повторим — самое важное.
Отзывы. Один плохой отзыв — и вы уже в минусе по бронированиям.
Фото. Если у вас фото «на тапок» — мимо.
Уровень сервиса. Вода, чай, тапочки, свежая простыня — это не мелочь, это уважение.
Описание. Не пишите «уютно и светло». Напишите, как будто вы рассказываете другу.
Коммуникация. Быстро отвечаете? Молодец. Не отвечаете сутками — до свидания.
Чистота. Она решает всё. Лучше полчаса на лишнюю протирку, чем минус одна звезда в рейтинге.
Фишка. Что-то, что отличает вас. Халаты? Настольные игры? Вид на набережную? Всё работает.

Нюансы, которые съедают доход

Иногда деньги теряются не потому, что мало гостей, а потому что много мелких трат. Например:

Полотенце украли. Одно, а потом ещё два.
Сломали кран — срочный вызов мастера.
Не вышли в срок — сорван следующий заезд.
Уборщица заболела — убираете сами в панике.
Забронировали, а потом отменили — день потерян.

К этому надо быть готовыми. Это как работа с людьми — всегда сюрпризы.

Посуточная аренда vs долгосрок

Иногда возникает вопрос — а может ну её, эту посуточку, и просто сдавать на месяц? Ответ: зависит. Если вы сдаёте в регионе и живёте в другом городе — лучше долгосрок. Если вы живёте рядом, любите общение, хотите контролировать ситуацию — посуточка может быть в разы прибыльнее.

В среднем:

Долгосрочная аренда даёт стабильные 25–40 тысяч в месяц.
Посуточная — от 40 до 100, если хорошо всё устроить.

Но долгосрок — это спокойствие. А посуточка — это вечный движ, звонки, уборка и иногда запах шашлыка в коридоре после «пары друзей на час».

Когда точно не стоит начинать

У вас нет времени заниматься этим.
Вы не переносите людей и «не хотите никого видеть».
У вас только одна квартира, и она — последняя жилплощадь.
Вы ждёте «лёгких денег».
Вы не готовы раз в месяц менять лампочку, а раз в год — матрас.

Посуточка — не халява. Это работа. Весёлая, динамичная, иногда бешеная. Но всё-таки работа.

Когда стоит попробовать

У вас есть лишняя квартира, особенно в хорошем районе.
Вы активны, коммуникабельны и умеете решать проблемы.
Вам интересно развивать мини-бизнес.
Вы готовы к сезонности и не ждёте одинакового дохода круглый год.
Вы любите порядок и умеете его поддерживать.

В двух словах, но по делу

Реально зарабатывать можно. Не миллионером стать, но вполне хорошо жить. Главное — не верить красивым обещаниям, а считать по-честному. Закладывать все расходы, трезво оценивать спрос, держать марку, быть человеком. Потому что в этом бизнесе люди чувствуют отношение сразу. И голосуют кошельком — за тех, кто старается.

А дальше уже всё зависит от вас. Или будете вы сдавать «как все», или устроите мини-отель с душой, в котором после каждого заезда хочется сказать: «Ну что, следующий?»

И тогда заработок будет не только в цифрах, но и в ощущении, что вы делаете что-то настоящее.